Кейс: как мы переработали сайт строительной компании, внедрили более 120 улучшений и увеличили конверсию в несколько раз

К чёрту SEO, если на сайте есть трафик, но нет заявок.

Студия интернет-маркетинга «Новые Клиенты» делится опытом продвижения сайта строительной компании «Рубль Брус». В этом кейсе не будет истории о том, как мы нарисовали красивый график посещаемости и торжественно разошлись по домам.

Мы поговорим о более важной вещи — о деньгах клиента.

Привет! Это директор компании «Новые Клиенты» Сергей Кудрявцев. Рассказываю, как мы получили проект с уже существующим поисковым трафиком, разобрались с аномальными переходами, перенесли фокус с формального роста посещаемости на реальные обращения и внедрили на сайте более 120 визуальных, технических и коммерческих улучшений.

Результат — меньше бесполезного трафика, больше целевых действий и рост конверсии сайта в несколько раз.

Коротко о проекте

Ниша: строительство загородных домов.

Основные направления:

• дома из профилированного бруса;
• каркасные дома;
• дома под усадку и под ключ;
• индивидуальное проектирование;
• строительство с применением ипотечных программ, материнского капитала и счетов эскроу.

Регион продвижения: Москва, Московская область и другие регионы присутствия компании.

Период анализа: с апреля 2025 года по апрель 2026 года.

Статус проекта: работы продолжаются.

Задача

Когда мы получили проект, перед нами стояла задача не просто увеличить позиции или привести на сайт ещё несколько сотен посетителей.

Нужно было:

• разобраться, какой трафик действительно приносит обращения;
• отделить реальных пользователей от аномальной и ботоподобной активности;
• повысить конверсию существующего трафика;
• переработать первый экран и основные коммерческие блоки;
• улучшить каталог проектов домов;
• сделать формы более понятными и привлекательными;
• усилить доверие к компании;
• улучшить представление построенных объектов;
• продолжить рост в Яндексе и Google;
• создать фундамент для дальнейшего масштабирования структуры сайта.

Проще говоря, нам нужно было превратить сайт из каталога, на который заходят и уходят, в полноценный инструмент продаж.

На первый взгляд всё выглядело логично: SEO приводит больше всего пользователей, реклама дополняет поисковый канал, сайт получает стабильные переходы.

Можно показывать графики клиенту, радоваться росту и рассказывать, как хорошо работает продвижение.

Но была одна маленькая проблема.

Не весь этот трафик был полезен.

Глава первая: почему большой трафик не всегда приносит гарантированные заявки

Клиенты часто оценивают SEO по понятной формуле:

Больше посетителей → больше заявок → больше договоров.

Формула действительно логичная. Более того, многие подрядчики именно её и продают: мы увеличим посещаемость, а дальше сайт как-нибудь сам разберётся.

Только вот - сайт сам не разберётся.

Можно привести десять тысяч человек, которые не собираются строить дом, не подходят по региону, случайно открыли страницу или вообще являются ботами. В отчёте будет пять красивых цифр, а в отделе продаж — тишина.

На момент передачи проекта сайт нельзя было назвать плохо оптимизированным. На нём уже был поисковый трафик, существовали посадочные страницы и определённая видимость по запросам.

Поэтому мы не стали ломать всё до основания и строить новый сайт на пепелище старого. Вместо этого решили сосредоточиться на аналитике, конверсии, удобстве пользователей и точечных доработках.

Что произошло с трафиком после завершения работ предыдущего подрядчика

Предыдущий подрядчик завершил работу над проектом в январе 2025 года. После этого посещаемость начала снижаться.

На первый взгляд можно было решить, что сайт потерял позиции, SEO перестало работать, а всё нажитое непосильным трудом исчезает на глазах.

Но спустя год у нас накопилось достаточно данных для более глубокого анализа.

Мы увидели резкий всплеск активности в январе и феврале 2025 года. Причём этот всплеск оказался характерен не только для сайта клиента, но и для ниши в целом.

График переходов из мобильного поиска Яндекса практически повторял динамику частотности в Wordstat: посещаемость резко выросла, а затем так же резко снизилась.

Это позволило предположить массовую аномальную активность: накрутку поведенческих факторов, работу ботов, конкурентные воздействия или общий всплеск автоматизированных переходов по строительной тематике.

Здесь важно уточнить: по одной только Метрике невозможно со стопроцентной точностью установить происхождение каждого визита. Но поведение аудитории, источники переходов и отсутствие целевых действий явно показывали, что существенную часть посещаемости нельзя считать качественной.

3 239 посетителей и ни одной заявки

Самая показательная цифра: 3 239 посетителей из мобильного поиска принесли проекту ноль зафиксированных заявок.

Не мало заявок. Не одну или две.

Ноль.

Формально такой трафик можно включить в отчёт и сказать:

«Посмотрите, сколько людей мы привели на сайт».

Но у клиента возникает справедливый вопрос:

«И что мне делать с этими людьми, если ни один из них не запросил расчёт дома?»

И это правильный вопрос.

Меньше трафика — больше обращений

Сравним два периода.

Февраль 2025 года

• 4 167 посетителей;
• 10 достижений страницы Спасибо.

Февраль 2026 года

• 2 142 посетителя;
• 19 достижений страницы Спасибо.

Посещаемость сократилась почти в два раза, но количество зафиксированных целей выросло в два раза.

Это один из тех случаев, когда падение трафика само по себе не является плохим результатом.

Из статистики ушла значительная часть бесполезных визитов, а доля пользователей, которые действительно взаимодействуют с сайтом, выросла.

Мы перестали гнаться за абстрактной посещаемостью и начали привлекать людей, которые:

• изучают проекты;
• переходят в карточки домов;
• используют калькулятор;
• открывают ипотечные программы;
• отправляют собственный проект;
• обращаются за консультацией;
• оставляют контактные данные.

Краткий вывод первой главы

Нет смысла показывать заказчику красивую картинку по трафику, если эта картинка не приносит договоров и денег.

SEO должно оцениваться не только по переходам и позициям. Важно смотреть:

• кто приходит на сайт;
• какие страницы посещает;
• сколько времени проводит;
• совершает ли полезные действия;
• доходит ли до формы;
• превращается ли обращение в квалифицированный лид;
• заключает ли клиент договор.

С начала 2026 года проект начал выходить на положительную и, что особенно важно, реальную динамику. Без резких ботоподобных скачков, которые красиво выглядят на графике, но никак не помогают бизнесу.

Теперь переходим к ключевой части.

Как мы внедрили более 120 обновлений и увеличили конверсию сайта

У строительного сайта есть несколько секунд, чтобы ответить на главные вопросы пользователя:

• Что вы строите?
• Где вы работаете?
• Какие дома можно посмотреть?
• Сколько примерно стоит строительство?
• Можно ли прийти со своим проектом?
• Есть ли ипотека?
• Почему вам можно доверять?
• Что нужно сделать, чтобы получить расчёт?

Если ответы приходится искать по всему сайту, большая часть пользователей просто уходит к конкурентам.

Поэтому мы начали не с написания ещё десяти SEO-текстов, а с первого экрана.

Первый экран: убрали лишнее и закрыли основные боли пользователя

На первом экране мы не просто поменяли кнопки и визуал. Мы разобрали, с какими вопросами и сомнениями пользователь заходит на сайт строительной компании, и постарались закрыть их ещё до разговора с менеджером.

Боль пользователя	Что изменили на сайте
У пользователя уже есть свой эскиз, проект, планировка или пример дома, но он не понимает, можно ли построить по нему.	Добавили кнопку «Прислать свой проект». Она сразу показывает, что компания работает не только с типовыми решениями, но и может рассчитать индивидуальный вариант.
Пользователь хочет понять примерную стоимость, но пока не готов звонить или оставлять заявку на консультацию.	Вынесли заметную ссылку на калькулятор. Теперь можно самостоятельно получить ориентировочный расчёт и только потом переходить к общению с менеджером.
Пользователь теряется в первом экране: меню, преимущества, кнопки и рекламное сообщение смешиваются между собой.	Визуально разделили функциональную шапку сайта и основное предложение. Стало понятнее, где навигация, где преимущества, а где целевое действие.
На экране слишком много вариантов действий, и пользователь не понимает, куда нажимать.	Оставили два основных сценария: получить консультацию или пройти небольшой опрос и рассчитать дом. Первый подходит тем, кто готов общаться с менеджером, второй — тем, кто хочет сначала самостоятельно выбрать параметры.
Пользователь хочет быстро написать в удобный канал, но мессенджеры спрятаны или плохо заметны.	Сделали WhatsApp и Telegram заметнее. В строительстве это важно: клиенты часто отправляют фотографии участка, чертежи, планы, примеры домов и документы.
Заголовок не даёт быстрого понимания, чем занимается компания и почему стоит остаться на сайте.	Переписали заголовок: сделали его конкретнее и добавили основные преимущества. Пользователь быстрее понимает предложение компании.
Пользователь не знает, можно ли доверять компании.	Добавили рейтинг из Яндекс Бизнеса. Внешняя оценка и отзывы работают убедительнее, чем абстрактная фраза «нам доверяют тысячи клиентов».
Компания работает в разных регионах, но пользователь не сразу понимает, актуальны ли условия для его города.	Добавили выбор города. Это помогает показывать релевантные условия, усиливает региональную привязку и упрощает дальнейшее развитие посадочных страниц.

Такие изменения важны не сами по себе. Кнопка ради кнопки не увеличивает конверсию. Работает другое: когда каждый элемент первого экрана отвечает на конкретный вопрос пользователя и помогает ему сделать следующий шаг.

Особенно опасна ситуация, когда на сайте много одинаковых призывов без понятного различия: «Задать вопрос», «Получить консультацию», «Оставить заявку», «Узнать подробнее». Пользователь видит несколько похожих кнопок, но не понимает, что именно произойдёт после клика.

В итоге он не выбирает ни одну.

Поэтому мы убрали лишний шум и оставили понятные сценарии: если хочешь поговорить — получи консультацию, если хочешь сначала прикинуть бюджет — рассчитай дом, если уже есть свой проект — отправь его на оценку.

Было

Стало

 

Почему мы не рекомендуем ставить карусель на первом экране

Пользователь видит первый слайд, начинает читать, а он уезжает. Появляется второй, потом третий. Главный акцент размывается, кнопки меняются, а тяжёлые изображения ухудшают скорость загрузки.

Мы предпочитаем один сильный экран с понятным предложением и двумя основными действиями.

Сайт строительной компании — не презентация PowerPoint. Не нужно заставлять клиента ждать следующий слайд.

Второй экран: сразу показываем популярные проекты

Что в первую очередь хочет увидеть человек, который зашёл на сайт строительной компании?

Разумеется, не историю организации с 2008 года и не фотографию подписания очередного сертификата.

Он хочет посмотреть дома.

Поэтому сразу после первого экрана мы разместили блок с популярными проектами.

В него вошли актуальные и востребованные варианты, которые соответствуют современному спросу:

• компактные дома для постоянного проживания;
• проекты с несколькими спальнями;
• дома с террасой;
• одноэтажные решения;
• варианты для семей;
• популярные размеры и планировки.

Количество карточек определялось не только дизайном. Мы учитывали SEO-задачи, полноту ассортимента и необходимость предоставить пользователю достаточный выбор без перегрузки страницы.

Как мы переработали карточки проектов

Карточка дома должна продавать дальнейший просмотр. Её задача — не рассказать всё, а дать достаточно информации, чтобы пользователь захотел открыть проект.

Что мы сделали

Увеличили изображения

Дом — визуальный продукт. Его выбирают глазами.

Маленькая картинка, зажатая между названием, ценой и пятью кнопками, не помогает принять решение. Поэтому мы сделали миниатюры крупнее.

было:

Стало:

 

Улучшили качество фотографий

На части старых карточек использовались размытые изображения. Даже хороший проект с некачественной фотографией выглядит дешевле и вызывает меньше доверия.

Мы заменили или обработали изображения, повысили их чёткость и привели карточки к единому визуальному стилю.

Вывели основные характеристики

До перехода в проект пользователь должен понимать хотя бы базовые параметры:

• площадь;
• размеры;
• количество этажей;
• число спален;
• технология строительства;
• ориентировочная стоимость.

Не нужно заставлять человека открывать десять одинаковых карточек, чтобы узнать, какой дом ему подходит.

Было:

Стало:

 

Отказались от неудобного перелистывания

Вместо скрытой галереи или слайдера мы разместили проекты последовательно. Пользователь может спокойно прокручивать страницу и сравнивать варианты.

Это особенно важно на мобильных устройствах, где стрелки каруселей часто незаметны, а свайпы конфликтуют с прокруткой.

Переработали баннер с ипотекой

Ипотечные условия в строительстве меняются. Банки корректируют программы, ставки становятся неактуальными, появляются новые требования к подрядчикам и использованию счетов эскроу.

Если на сайте остаётся старый баннер с неактуальными логотипами и обещаниями, доверие снижается.

Что изменили

• указали актуальные процентные ставки;
• убрали банки и программы, которые больше не соответствовали предложению;
• добавили информацию об использовании материнского капитала;
• рассказали о возможности строительства с применением счёта эскроу;
• сделали условия более понятными;
• добавили заметный переход к подробной информации.

Было

Стало

Наша задача заключалась не в том, чтобы написать на баннере самое большое число со знаком процента. Нужно было помочь пользователю понять, какие инструменты он действительно может использовать для строительства дома.

 

Заменили блок с этапами работы

Строительство дома — сложная услуга с длинным циклом принятия решения. Клиент отдаёт компании значительную сумму и хочет понимать, что произойдёт после первого звонка.

Старый блок показывал процесс слишком упрощённо. Из-за этого могло создаваться впечатление, что между заявкой и готовым домом находятся примерно два рукопожатия и одна фотография бригады.

Мы расширили этапы и показали реальную последовательность:

1. первичная консультация;
2. выбор или отправка проекта;
3. предварительный расчёт;
4. доработка комплектации;
5. выезд и оценка участка;
6. подготовка договора;
7. организация строительных работ;
8. контроль этапов;
9. приёмка объекта;
10. передача готового дома.

Так блок стал не только презентабельнее, но и полезнее. Он заранее отвечает на вопросы, снижает тревожность и показывает, что строительство — управляемый процесс.

Было

 

Стало

Добавили фотографии во все основные формы

Форма с двумя полями и кнопкой может работать. Но часто она выглядит как очередное безликое окно:

Оставьте номер. Кто-нибудь когда-нибудь вам позвонит.

Мы добавили в формы фотографии, связанные с результатом или человеком, с которым будет общаться клиент.

В разных блоках пользователь видит:

• специалиста компании;
• пример готового дома;
• проект;
• консультацию;
• результат расчёта.

Графика помогает создать ассоциацию с тем, что человек получит после отправки формы.

При этом мы не стали превращать каждое окно в рекламный плакат. Фотография поддерживает действие, а не отвлекает от него.

Добавили калькулятор примерной стоимости дома

Цена строительства зависит от десятков параметров:

• площади;
• технологии;
• этажности;
• комплектации;
• типа фундамента;
• кровли;
• отделки;
• инженерных систем;
• особенностей участка;
• региона строительства.

Поэтому обещать точную стоимость после выбора двух пунктов было бы нечестно.

Мы сделали калькулятор, который показывает ориентировочный бюджет и помогает пользователю понять порядок цен.

Ключевое слово — ориентировочный.

Калькулятор не заменяет смету и не выдаёт выдуманную минимальную цену, которая увеличивается в два раза после разговора с менеджером. Он помогает начать диалог на более предметном уровне.

Пользователь уже понимает примерный бюджет, а менеджер получает информацию о выбранных параметрах дома.

Переработали раздел с акциями

Акции — один из самых просматриваемых разделов на сайтах строительных компаний. Люди любят подарки, особенно когда речь идёт о строительстве дома и подарок может стоить несколько десятков или сотен тысяч рублей.

Раньше предложения были представлены преимущественно в текстовом виде. Они терялись на странице и не создавали ощущения реальной выгоды.

Мы оформили акции в виде аккуратных универсальных баннеров.

Каждый баннер содержит понятное предложение, визуальный образ и целевое действие. Теперь такие баннеры можно использовать не только в разделе акций, но и на других страницах сайта: в каталоге, карточках проектов, статьях, разделах с технологиями и региональных посадочных страницах.

Так акция перестаёт быть просто текстом на отдельной странице и становится полноценным коммерческим элементом, который помогает удержать внимание пользователя и подтолкнуть его к заявке.

Было

Стало

Как мы использовали искусственный интеллект для фотографий построенных домов

У строительных компаний есть вечная проблема.

Дом уже построен, но:

• на участке лежат материалы;
• вокруг грязь после дождя;
• не готов ландшафт;
• возле фасада стоит техника;
• трава ещё не выросла;
• погода серая;
• заказчик не хочет приглашать фотографа повторно.

В итоге хороший построенный объект представлен снимком, который выглядит как фотография из рабочего чата прораба.

Но раздел с реализованными домами — один из главных источников доверия. Клиенту важно видеть не только красивые визуализации, но и реальные результаты работы.

Мы начали использовать инструменты искусственного интеллекта для аккуратной доработки первой презентационной фотографии объекта.

Что можно исправить:

• убрать строительный мусор;
• привести в порядок фон;
• улучшить освещение;
• скорректировать небо;
• восстановить повреждённые или размытые участки;
• визуально очистить территорию;
• сделать изображение более привлекательным для каталога.

При этом важно не дорисовывать заказчику второй этаж, бассейн, панорамные окна и альпийские луга, которых никогда не существовало.

Задача искусственного интеллекта — улучшить подачу реального объекта, а не создать вымышленный дом.

Было

Стало

Такая первая фотография лучше вовлекает пользователя в просмотр карточки. Уже внутри проекта можно разместить дополнительные исходные снимки, этапы строительства и детали объекта.

Что ещё изменили на сайте

Более 120 обновлений — это не только несколько крупных блоков. Значительная часть работы состояла из небольших доработок, каждая из которых убирала отдельное препятствие на пути пользователя.

Мы:

• переработали кнопки и призывы к действию;
• сделали контакты заметнее;
• унифицировали формы;
• улучшили мобильную версию;
• пересмотрели размеры шрифтов;
• увеличили кликабельные области;
• убрали визуально устаревшие элементы;
• добавили недостающие коммерческие блоки;
• улучшили навигацию по проектам;
• сделали преимущества конкретнее;
• добавили понятные переходы между разделами;
• усилили страницы отзывами и подтверждениями опыта;
• переработали изображения;
• улучшили внутреннюю перелинковку;
• обновили метатеги;
• устранили часть повторяющихся элементов;
• доработали страницы под реальные поисковые намерения пользователей.

Отдельно каждая такая правка может казаться незначительной.

Но конверсия сайта редко увеличивается благодаря одной волшебной красной кнопке.

Результат складывается из десятков улучшений:

• здесь пользователь быстрее понял предложение;
• здесь увидел цену;
• здесь нашёл подходящий проект;
• здесь убедился, что можно строить по своему эскизу;
• здесь заметил отзывы;
• здесь разобрался с ипотекой;
• здесь не потерял кнопку на мобильном устройстве;
• здесь отправил заявку.

Что происходило с SEO

Здесь мог бы быть длинный список базовых SEO-работ: метатеги, заголовки, перелинковка, тексты, технические правки, расширение структуры, статьи, семантика, кластеры и прочие обязательные вещи, без которых сайт нормально не растёт.

Но перечислять это подробно неинтересно.

Во-первых, это стандартная часть работы над любым SEO-проектом. Во-вторых, главный фокус этого кейса не в том, что мы «поправили Title» и «добавили ключи». Такими формулировками уже никого не удивишь.

Главный фокус — в другом: не любой трафик полезен, а сайт должен не просто собирать посещения, а превращать их в заявки.

Поэтому SEO-работы мы вели параллельно, но не ради красивого отчёта по позициям. Мы смотрели на каждую страницу через простой вопрос:

Что должен сделать пользователь после перехода из поиска?

Если человек попал на страницу проекта — он должен быстро понять характеристики дома, увидеть нормальные фотографии, оценить стоимость и перейти к расчёту.

Если он пришёл на страницу категории — ему нужно показать выбор проектов, понятные фильтры, преимущества технологии и сценарии обращения.

Если пользователь читает статью — его нельзя просто отпустить после прочтения. В материале должны быть переходы в каталог, ссылки на подходящие проекты, формы расчёта и понятные коммерческие блоки.

Поэтому работы велись в трёх направлениях:

• постраничная оптимизация приоритетных разделов;
• расширение структуры с учётом реального спроса и целевой аудитории;
• развитие информационного раздела с привязкой к коммерческим сценариям.

Мы не создавали страницы только потому, что «так надо для SEO». Сначала смотрели, есть ли спрос, какой у него интент и может ли такая страница привести человека к заявке.

Именно поэтому в этом кейсе нам важнее показывать не список внедрённых SEO-правок, а изменения формата «было / стало»: как выглядел первый экран, как изменились карточки проектов, как стали работать формы, баннеры, акции, калькулятор и другие элементы, которые напрямую влияют на решение пользователя оставить заявку.

Позиции и трафик важны. Но если страница не отвечает на вопросы клиента и не подводит его к обращению, даже хороший ТОП не спасёт ситуацию.

35% ядра находится в ТОП-10 яндекса, 13% из них в ТОП-3: рост % в ТОП-10 в 9 раз относительно начала продвижения

В Google рост в 2 раза - было 6%, стало 13%

Ссылочное продвижение и Google

Google, как нам всем известно традиционно требует больше терпения.

Можно хорошо оптимизировать страницы, улучшить структуру, наполнить карточки и ждать, когда поисковая система наконец-то признает: да, сайт действительно достоин хороших позиций.

Кроме внутренней оптимизации мы работали с внешними сигналами и ссылочным профилем.

Основной принцип простой: ссылка должна помогать проекту, а не существовать ради строки в отчёте.

График переходов из Google

Перед размещением мы оцениваем:

• историю домена;
• тематику площадки;
• поисковый трафик;
• видимость;
• качество размещённых материалов;
• количество исходящих ссылок;
• признаки продажи ссылок;
• наличие санкций и резких падений;
• релевантность страницы;
• естественность анкора.

Плохая ссылка способна не только не дать результата, но и потратить бюджет клиента впустую.

Поэтому стратегия «купим сто самых дешёвых ссылок и посмотрим, что получится» нам не подходит.

Видимость сайта в системах искусственного интеллекта

Поиск постепенно меняется. Пользователи всё чаще задают вопросы не только Яндексу и Google, но и сервисам на основе искусственного интеллекта:

• какую технологию строительства выбрать;
• сколько стоит дом определённой площади;
• какая компания строит дома в конкретном регионе;
• чем каркасный дом отличается от дома из бруса;
• можно ли использовать материнский капитал;
• какие проекты подходят для постоянного проживания.

Поэтому нам важно не только занять позицию по короткому коммерческому запросу, но и сформировать у сайта понятную экспертную структуру.

Для этого необходимы:

• подробные страницы услуг;
• полноценные карточки проектов;
• информация о компании;
• реальные построенные объекты;
• отзывы;
• ответы на частые вопросы;
• статьи;
• понятные сведения о технологиях;
• актуальные финансовые условия;
• единообразные данные о компании на разных площадках.

Такие ответы пока нельзя оценивать только привычными позициями. Но уже сейчас они становятся дополнительной точкой контакта с потенциальной аудиторией.

Как изменилась вовлечённость пользователей

Для оценки качества переработки недостаточно смотреть только на заявки. Важно проверить, как изменилось поведение людей на сайте.

Мы анализируем:

• долю отказов;
• время на сайте;
• глубину просмотра;
• переходы в карточки проектов;
• использование калькулятора;
• клики по контактам;
• взаимодействие с формами;
• просмотры ипотечных программ;
• переходы к построенным домам;
• использование фильтров;
• поведение мобильной аудитории.

Сегмент А - Апрель 25 года Сегмент Б - Апрель 26 года

Эта аналитика помогает понять, какие изменения действительно работают.

Например, если после доработок карточек пользователи чаще открывают проекты, значит решение оказалось полезным. Если новая форма выглядит красиво, но её перестали отправлять, значит красота не помогла и блок нужно переделывать.

Резюмируя

За время работы над проектом мы:

• провели анализ качества трафика;
• выявили аномальную активность в статистике;
• перенесли фокус с количества посещений на целевые действия;
• увеличили число зафиксированных целей при меньшей общей посещаемости;
• внедрили более 120 визуальных и коммерческих изменений;
• полностью переработали первый экран;
• добавили отдельный сценарий для собственного проекта клиента;
• вывели калькулятор стоимости;
• улучшили карточки проектов;
• обновили ипотечный блок;
• переработали этапы сотрудничества;
• усилили формы фотографиями;
• обновили акции;
• улучшили презентацию построенных домов с помощью искусственного интеллекта;
• продолжили постраничную оптимизацию;
• расширили структуру;
• развивали информационный раздел;
• работали с внешними ссылками и видимостью в Google;
• начали отслеживать присутствие проекта в ответах систем искусственного интеллекта.

Главное — сайт стал лучше решать бизнес-задачу.

Он не просто получает переходы, а помогает пользователям выбирать проекты, рассчитывать бюджет и обращаться в компанию.

Показатели	Было	Стало
Время на сайте	3:13	4:26
Глубина просмотра	2,89	6,22 в пике сезона

время на сайте

с 3:13 до 4:26 из поисковых систем без роботов

глубина просмотра

с 2,89 до 6,22 в пик сезона

Позиции на длительной дистанции по данным Кейсо

Яндекс.Москва

	Яндекс.Москва			Google.Москва
	Апрель 2025	Июнь 2026	Динамика	Апрель 2025	Июнь 2026	Динамика
В ТОП-1	21	118	х5,62	7	34	х4,85
В ТОП-3	70	431	х6,15	29	192	х6,62
В ТОП-5	116	786	х6,77	41	330	х8,05
В ТОП-10	250	1764	х7,05	81	773	х9,54
В ТОП-50	2269	6735	х2,97	939	5680	х6,05

Изменения сказались и на контекстной рекламе:

Сегмент А - Апрель 2025 года, без роботов,

Сегмент В - Март 2026 года, без роботов,

Каков наш следующий путь?

Остановимся ли мы после 120 улучшений?

Разумеется, нет.

Что дальше

Работы над проектом продолжаются, но уже сейчас видно главное: сайт стал не просто получать трафик, а лучше превращать его в обращения.

Мы не будем подробно расписывать планы на год вперёд: у строительного сайта всегда есть что дорабатывать — структуру, карточки проектов, реализованные объекты, статьи, формы, калькуляторы, региональные страницы и коммерческие блоки.

Но дальнейшая логика останется той же:

• развивать только те страницы, под которые есть реальный спрос;
• усиливать разделы, которые помогают пользователю выбрать дом;
• улучшать карточки проектов, потому что именно там часто принимается решение;
• показывать больше реализованных объектов;
• продолжать анализировать поведение пользователей и точки потери заявок.

Главная задача — не просто наращивать посещаемость, а увеличивать количество качественных обращений.

В итоге

Итог

Этот кейс не про то, как мы любой ценой увеличивали трафик.

Он про то, как мы перестали считать каждый переход одинаково полезным.

В феврале 2025 года сайт получил 4 167 посетителей и всего десять зафиксированных страниц «спасибо». В феврале 2026 года посетителей было 2 142, а целей — уже 19.

Трафика стало меньше, но пользы от него — больше.

Именно в этом и заключается главная мысль кейса: трафик не равен выручке. Позиции не равны заявкам. Видимость не равна договорам. Ничто не истина - все дозволено.

Оценивать работу SEO-компании только по росту посещаемости уже давно неправильно. Можно привести на сайт тысячи пользователей, но если они не оставляют заявки, не считают проекты, не звонят и не доходят до отдела продаж — для бизнеса это просто красивая статистика.

При этом базовые SEO-работы никто не отменял. Техническая оптимизация, структура, семантика, тексты, мета-теги, перелинковка, информационный раздел, ссылки, аналитика — всё это по-прежнему важно. Более того, с изменением рынка задач становится только больше.

Но сегодня этого недостаточно.

Нельзя просто «делать SEO» отдельно от бизнеса клиента. Нужно понимать, как сайт зарабатывает деньги, какие страницы влияют на решение пользователя, где теряются обращения, какие блоки мешают конверсии, какие сценарии нужно добавить и какой трафик действительно стоит привлекать.

Этот кейс не про супер быстрые результаты за две недели. Не про модное слово GEO. Не про волшебную кнопку, после которой заявки сами посыпались в CRM.

Он про долгосрочное развитие проекта, где большая бизнес-цель была разделена на понятные направления:

• разобраться с качеством трафика;
• усилить коммерческие страницы;
• повысить доверие к компании;
• переработать первый экран и ключевые блоки;
• улучшить карточки проектов;
• сделать формы и калькуляторы заметнее;
• развивать структуру под реальный спрос;
• продолжать SEO-работы без отрыва от конверсии;
• постепенно превращать сайт в полноценный инструмент продаж.

Мы не просто смотрели на графики. Мы выстраивали приоритеты и шаг за шагом двигались к цели: чтобы сайт строительной компании не только собирал посетителей, но и помогал получать обращения, рассчитывать проекты, продавать строительство и заключать договоры.

С вами была команда студии интернет-маркетинга «Новые Клиенты».

Свяжитесь с нами, если на вашем сайте уже есть трафик, но он не превращается в заявки. Мы проведём аналитику, найдём слабые места и покажем, как превратить сайт из красивого отчёта в рабочий инструмент роста бизнеса.