Кейс по продвижению сайта производителя Ривасол

Результаты по проекту

Позиции:

Трафик из поисковиков:

Видимость:

КПИ

Особенности продвижения производственных компаний

Когда за услугой SEO-продвижения обращаются не интернет-магазины дилеров, продающие продукцию разных брендов, а именно сами компании-производители, то сразу возникает 2 дополнительные сложности:

1. Помимо классических результатов в SEO (трафик, позиции, заявки), производителя всегда интересует рост узнаваемости бренда, упоминаний его в сети и лояльности покупателей, представителей.

2. На сайтах производителей, в отличие от ритейлеров, всегда будет представлено меньше продукции (потому что они продают только 1 бренд). Из-за этого подобные проекты проигрывают конкурентам в выдаче по величине ассортимента - одного из самых важных факторов ранжирования.

Тем не менее большинство SEO-специалистов и студий любят работать с такими заказчиками. Ведь работать с брендом, который набирает популярность на твоих глазах и быть тем, кто делает достаточно большой вклад в рост этой популярности - очень престижно.

Кроме того, клиент-производитель зачастую может предоставить больше качественной информации о своем товаре, что помогает лучше его презентовать.

Как мы пробивались в ТОП по коммерческим запросам?

Выдача по интересующим заказчика запросам была очень сложной и конкурентной. Возьмем, к примеру, запрос “химия для мойки деталей двигателя”. Половину ТОПа занимают крупные, нетематические сайты: avito, ozon, vseinstrumenti.ru, яндекс маркет, вайлдберис, дзен и ютуб, а еще 2 информационные статьи. Похожий конкурент-производитель только 1 - moykadvs.ru:

Сайт rivasol.ru сделан на конструкторе lpmotor, поэтому такой функционал как у конкурентов (фильтр, сортировка, сравнение) мы внедрить не могли. Да и особого смысла его внедрять не было, так как у этого производителя есть всего 3 товара.

Конечно, с 3-мя товарами конкурировать с озоном и авито невозможно, но вытеснить информационку и этого одного конкурента казалось реальным. Наши SEO-специалисты выдвинули такую гипотезу: “Так как мы не можем сделать ставку на количество, попробуем взять качеством”.

Для клиента был подготовлен большой список с запросом необходимой нам информации, которую предстояло разместить на сайте.

Тем временем, пока клиент готовил информацию, специалисты занялись подготовительными работами и базовой оптимизацией:

• Добавление сайта в Яндекс Вебмастер и Google Search Console, проверка показателей сайта в этих сервисах.
• Заполнение чек-листа и таблицы сравнения с конкурентами.
• Сбор семантического ядра, создание проекта в Топвизор.
• Проведение технического аудита сервисами Labrika, Seowizard, Saitreport, Screaming Frog.
• Исправление технических проблем (указание атрибута canonical, устранение дублей мета-тегов, правка адаптивной верстки и др.)
• Подготовка будущей структуры сайта.

Также был подготовлен новый дизайн для сайта. Вот пример того, как сайт выглядел на момент начала продвижения:

А вот как сайт выглядит сейчас:

Когда клиент предоставил информацию, мы сразу начали наполнять главную и страницы товаров контентом.

Добавили картинки и краткие характеристики на первом экране:

Добавили всю информацию о товаре, которая только была:

Увеличили объем страниц за счет текстов и изображений:

Сделали перелинковку на другие товары:

Интерактивный блок с фото до/после помог не только улучшить поведенческие показатели, но и разнообразил вид представленного на странице контента:

Если пользователю предпочтительнее купить товар на одном из маркетплейсов, то мы предоставили и такую возможность:

Само собой, такие стандартные работы, как оптимизация мета-тегов, вписывание ключей, ЛСИ в текст, разметка заголовков h2,h3 также были проведены в рамках постраничной проработки.

Особенно хорошие результаты оптимизация дала по запросам, связанными с жидкостями для ультразвуковой ванны:

Но и для других линеек средств позиции выросли:

Как мы улучшали экспертность и авторитетность сайта?

Любой официальный сайт производителя должен создавать впечатление надежности, достоверности, вызывать доверие не только у поисковых роботов, покупателей, но и у потенциальных дилеров. Для улучшения экспертности и авторитетности (EEAT факторов) мы выполнили следующие действия:

В самых заметных элементах интерфейса указали, что сайт является официальным, представлена полная информация о компании:

Было создано большинство необходимых коммерческих страниц: Гарантия, Доставка, Оплата, Частые вопросы, Отзывы.

Для привлечения новых дилеров, был добавлен блок “Станьте дилером”:

А для покупателей добавили страницу “Где купить?”. На ней представлен полный список городов, в которых продается продукция производителя Ривасол:

Росту авторитетности сайта в сети и узнаваемости бренда также способствовало наращивание ссылочной массы и заказ рекламных статей в источниках с хорошими показателями Trust, Спам, ИКС.

В рамках комплексного продвижения сайта мы также обращаем внимание на репутацию клиента в интернете. В данном случае мы не только давали рекомендации, но и сами размещали отзывы в карточке компании на Яндекс Картах.

Частые агитации клиента к ведению социальных сетей привели к тому, что он нанял своего SMM-щика, и стал более активно вести свои ВК, Телеграмм, YouTube размещая по нашей просьбе ссылки на сайт почти в каждом посте.

Мы не уточняли у заказчика, насколько много клиентов приходят с соц. сетей, но благодаря алгоритмам ВК и ютуба о бренде Ривасол точно узнало намного больше людей, чем могло бы.

Работа с информационными запросами и расширение структуры

3 страницы товаров и главная не могли охватить все запросы в тематике мойки деталей. Несмотря на хорошие позиции по коммерческим запросам, посещаемость была не очень высокой. К тому же, величина структуры сайта сильно уступала конкурентам.

Выход был очевиден - активное ведение блога.

Тематика достаточно узкая, но даже в таких нишах есть немалое число информационных запросов: “чем отмыть детали двигателя?”, “причины появления нагара в двигателе”, “после мойки двигателя машина троит что делать” и другие. Всю эту семантику мы искали с помощью SEO инструментов Яндекс wordstat, KeyCollector, Keys.so.

Запросы объединялись по группам, проверялась частотность, проект в Топвизоре обрастал все новыми семантическими кластерами.

На этапе составления ТЗ копирайтеру мы подбирали все важные для продвижения ключевые и ЛСИ слова, указывали вопросы, которые необходимо раскрыть в статье. А пока текст создавался, специалисты формировали мета-теги Title и Description, ЧПУ и заголовки.

На этапе размещения, наши контент-менеджеры проверяли готовые тексты на ошибки, оформляли их, делали оглавление с якорными ссылками на параграфы, подбирали тематические картинки и публиковали материал в блоге. Затем SEO-специалисты проверяли готовый документ сервисом текстового анализа - ГАР. По необходимости вписывали больше ключей и ЛСИ-слов, либо же урезали количество точных вхождений ключевых слов.

Такой подход позволил охватить большую часть информационной семантики по теме, а тщательная проработка деталей и хорошие тексты позволили нашим статьям занять лидирующие позиции в поиске:

А еще мы создали и наполнили контентом страницы городов в которых есть дилеры продукции Ривасол. Они стали посадочными для геонезависимых запросов с названием города.

Все эти действия помогли сильно расширить структуру сайта, увеличить общее число страниц в индексе Гугла и Яндекса и нарастить поисковый трафик.

Заинтересованность клиента - важная часть успеха

Тех результатов, которые представлены в данном кейсе было бы практически невозможно добиться без активного участия клиента в работе, его заинтересованности.

Начнем с того, что подробную информацию о своей продукции предоставляет далеко не каждый заказчик, а ведь именно формула “качество вместо количества” стала решающим звеном в достижении успеха сайтом rivasol.ru. При большом ассортименте, столько информации о товаре и о компании не всегда требуется, но в подобных ситуациях - жизненно необходимо. Клиент ответственно отнесся к задаче и получил хороший результат для своего сайта.

Еще одним важным пунктом стало перманентное ведение рекламной кампании в Яндекс Директ. Так как на равных конкурировать с ozon и прочими агрегаторами по количеству и качеству поведенческих показателей мы не могли, а запросы не были слишком уж частотными чтобы позволить накопить много ПФ, клиент запустил контекстную рекламу. Это помогло ему не только получать больше заявок, но и закрепиться в ТОПе по многим запросам.

Маркетологи производителя также неоднократно выдвигали свои гипотезы по увеличению конверсии, которые мы тестировали, внедряя функционал на сайт.

Для тех, кто дочитал до конца

Проект Ривасол стал одним из первых успешных кейсов по продвижению сайтов производителей нашими SEO-специалистами. Сейчас мы сотрудничаем еще с несколькими подобными компаниями и используем опыт, приобретенный во время работы с этим клиентом. Стратегия, которую мы описали здесь, является актуальной для SEO оптимизации и на сегодняшний день. Поэтому вы увидите еще больше кейсов по сайтам производителей в ближайшее время.

Если у вас есть сайт и вы хотите получать больше клиентов из поиска, задумываетесь о том, как его продвигать, то можете прислать нам ваш ресурс на аудит. Это бесплатно. У нас достаточно опыта, чтобы сразу подсказать, в чем именно может быть проблема отсутствия результата, какие шаги необходимо предпринять.