- Увеличение количества визитов на 4172 визита, к аналогичному периоду, через год.
- Повышение видимости сайта, как по высокочастотным, так и по средне и низкочастотным запросам, за счет создания дополнительных посадочных страниц, с помощью фильтра товаров.
- Улучшение показателей трафика в не сезон.
- Повышение конверсии за счет улучшения юзабилити сайта.
Способ достижения результата
Положение в выдаче
Основной проблемой проекта, являются соседи по выдаче. По наиболее востребованному запросу “купить кондиционер”, выдача выглядит следующим образом:
Карусель товаров
Далее, 4 блока рекламы
Вереница маркетплейсов и крупных магазинов
Блок генеративной информации
Еще немного крупных магазинов и почетные 2 позиции для всех желающих в самом конце.
Подобная расстановка, ведет к активному снижению CTR запросов для среднего и малого бизнеса
Ввиду чего, нашей стратегией было выбрано, повышение видимости по большему числу среднечастотных и низкочастотных запросов. А также, повышение конверсии с того трафика, что удавалось отобрать у соседей по выдаче.
Мы подготовим для вас индивидуальное предложение с анализом сайта и дадим прогноз результатов.
Технические работы
Помимо стандартных технических работ, отрабатывали и некоторые гипотезы.
Ввиду большого количества работ, перечислим их кратко, лишь помечая, отработала гипотеза или нет:
- исправление ошибок выявленных при проведении технических аудитов;
- устранение дублей мета-тегов;
- корректная настройка файла robots.txt;
- отключение большого количества региональных поддоменов;
- удаление текстовых описаний в категориях (гипотеза не отработала, описания вернули);
- удаление/закрытие от индексации категорий без товаров, ушедших брендов и категорий с низким товарным преимуществом (гипотеза отработала);
- увеличение размера шрифта текстовых описаний (не сразу заметили, что размер текстовых описаний был всего 12 пикселей, есть гипотеза, что увеличение размера шрифта до 14 пикселей стала давать профит от текстов в категориях, которые ранее отыгрывали плохо);
Описанные выше работы проводятся практически ежемесячно, т.к. ассортимент товаров значительный, он постоянно корректируется, как в меньшую, так и в большую сторону. Приходится следить за актуальностью категорий и своевременно обрабатывать изменения.
Повышение видимости
Помимо ежемесячных технических работ, нами была поставлена задача повысить видимость сайта по поисковым запросам.
Т.к. на сайте уже был установлен функциональный фильтр товаров, решили использовать его для создания дополнительных посадочных страниц по средне и низкочастотным запросам.
На момент формирования кейса, нами было создано порядка 100 с лишним новых страниц. На отслеживание добавлено дополнительных 660 запросов.
Сходу удалось получить 40% ТОП-10 по Яндексу и 20% по Google.
Точечная оптимизация
Проработав вопрос повышения видимости, перешли к точечному улучшению качества оптимизации приоритетных страниц. В список данных работы входит:
- Доработка мета-тегов посадочных страниц;
- Корректировка названия и сортировки карточек товаров для повышения релевантности страниц основному поисковому запросу;
- Доработка текстовых описаний;
- Удаление или скрытие в noindex элементов, размывающих релевантность страниц;
- Размещение внешних ссылок на приоритетные страницы;
- Другие индивидуальные работы;
Повышение конверсии
Нами были проанализированы конкуренты из ТОПа поисковых систем, в целях определения преимуществ, которые стоило бы применить на сайте.
По итогу анализа, был значительно доработан дизайн сайта, шаблоны страниц категорий и карточек товаров.
Помимо прочего, в категории, к карточкам товаров, была добавлена информация позволяющая ознакомиться с базовыми характеристиками товаров прямо на листинге. Добавлена информация о доставке, возможности оплатить частями, галерея изображений и многое другое.
В шаблоны карточек, был встроен расширенный функционал размещения пользовательских отзывов. Убеждены, что пользовательский опыт становится одним из самых главных факторов повышения конверсий.
Одно из самых важных решений, было добавление модуля оплаты частями без процента - оплата Яндекс.Сплит. С точки зрения получения прибыли от покупки для клиента, все остается без изменений, оплата поступает мгновенно. Но для покупателя, появляется удобная возможность оплатить товар частями без переплат.
Итоговый результат
К моменту формирования кейса, удалось достичь следующих результатов:
Показатели трафика: увеличились с 1675 визитов в месяц, до 5853 визитов в аналогичный сезон.
В сезон показатели были значительно выше
В сравнении с прошлым годом, удалось лучше нивелировать сезонный спад трафика:
Вместо 7 месяцев сезонного падения год назад, в текущем году оно отразилось на трафике, всего в течении 3х месяцев.
Количество отслеживаемых базовых запросов увеличилось с ~600 до 940. Показатели позиций также выросли:
Яндекс: с 23% в ТОП-10 до 32%.
Google: с 49% в ТОП-10 до 57%.
Увеличена видимость сайта по средне и низкочастотным запросам, по страницам фильтра (662 запроса на мониторинге):
Яндекс: с 40% в ТОП-10 до 58%.
Google: с 20% в ТОП-10 до 43%.
Дальнейшие планы развития проекта
Помимо плановых работ по техническому здоровью сайта, точечной проработке страниц и повышению видимости сайта по запросам, планируем развивать раздел по услугам клиента. На данный момент это практически не проработанная область с большим потенциалом.
Так же, как уже упоминалось выше, пользовательский опыт становиться основным направлением для проработки, как на внешних площадках, так и на страницах сайта. Планируем проводить работы по стимулированию покупателей продукции, оставлять отзывы в карточках товаров и на популярных внешних площадках. На данный момент эта работа уже ведется и дает положительный результат.
