- Какие есть основные подрядчики по SEO?
- Почему за продвижение сайта одни компании просят 30 тысяч, а другие 100?
- Что входит в стоимость SEO-продвижения?
- Сроки продвижения сайта
- Что инвестиции в SEO дадут вашей компании?
- Подведение итогов
Какие есть основные подрядчики по SEO?
Разберем 4 основных варианта продвижения сайта.
1. Продвигать самому или делегировать своему маркетологу
Сколько стоит: от «совершенно бесплатно» до 30% увеличения оклада маркетологу. Также нужно будет дополнительно оплачивать SEO-сервисы (от 4 до 20 тысяч в месяц), покупку внешних ссылок, тексты для сайта.
Самый экономный вариант, плюс вы или ваш маркетолог узнаете много нового, когда будете изучать инструкции по продвижению и справки для вебмастеров от Яндекса и Гугла.
Самый неэффективный вариант, так как в SEO-оптимизации существует очень много нюансов, требования поисковиков постоянно меняются, а помимо работы над сайтом, вам или маркетологу придется заниматься и другими бизнес-задачами.
2. Обратиться к частному SEO-специалисту (фрилансеру)
Сколько стоит: от 10 000 до 35 000 в месяц. В отдельных ситуациях придется дополнительно оплачивать услуги программиста, верстальщика. Некоторые также берут доп. плату за сервисы.
Если вы найдете профессионала, то он сможет дать неплохой результат продвижения за относительно низкую цену. Если ваш сайт сделан на конструкторе (например, на Tilda), то в большинстве случаев также не придется нести дополнительные расходы на программиста.
Есть риск наткнуться на низкоквалифицированного специалиста, некоторые работают без договора и не несут ответственности за результат. Если ваш сайт сделан на CMS или на самописе, то практически за все придется доплачивать, потому что человек, который не только знает SEO, но и сам может сверстать нужный блок, оптимизировать Базу Данных и разбирается в маркетинге, будет брать с вас не меньше, чем самое крутое маркетинговое агентство.
3. Нанять SEO-специалиста в штат
Сколько стоит: от 40 000 до 100 000 в месяц. Зарплата зависит от опыта и компетенций соискателя. Если вы нанимаете отдельного SEO-специалиста, то у вас, скорее всего, и свой программист есть, но если нет, то его придется оплачивать отдельно. Также компания будет обязана нести расходы на сервисы, оплату копирайтерам.
Самое главное преимущество — работа будет вестись только над вашим сайтом. В хороших SEO-студиях 1 специалист ведет от 5 до 8 проектов, а тут проект у него будет всего 1.
Если работник будет очень компетентным и опытным, сможет заменить сразу нескольких специалистов (например, веб-дизайнера и верстальщика), то ему придется платить больше, чем предлагают большинство специализированных агентств — от 80 000 руб. А если специалист неопытный, то и особого смысла в нем нет. Вы будете платить ему зарплату от 40 000 в месяц, а результата он может дать меньше, чем хорошая студия.
4. Заключить договор со студией продвижения
Сколько стоит: у нас — от 54 000 до 96 000 в месяц. Есть те, кто берут меньше, но и те, кто берет больше. Отдельно оплачивать придется только услуги, которые напрямую не связаны с SEO. Например, создание сложного функционала на сайте, переезд на другую CMS.
Работа по договору, ответственность за результат, отдельно SEO-сервисы оплачивать не нужно. Специалисты в студиях обычно опытные, умеют продвигать сайты. В некоторых компаниях (но далеко не во всех) есть свои программисты, верстальщики, дизайнеры, услуги которых входят в стоимость по договору.
Дороже, чем самостоятельное продвижение и услуги фрилансера. Есть риск неудачного выбора агентства. Например, в некоторых компаниях 1 сеошник ведет сразу много проектов, на ваш сайт у него остается мало времени. Где-то в штате нет своего программиста, все работы с кодом придется оплачивать отдельно.
Почему за продвижение сайта одни компании просят 30 тысяч, а другие 100?
В большинстве случаев стоимость продвижения сайта зависит от следующих факторов:
- количество и разнообразие специалистов, задействованных в проекте;
- объем месячных работ над сайтом;
- опыт и репутация компании-подрядчика;
- сложность региона продвижения и тематики вашего бизнеса;
- CMS сайта (система, на которой он сделан) и количество технических проблем.
Причем эти факторы влияют не только на цену, предлагаемую разными студиями, но и в рамках одной компании стоимость может отличаться. Для того чтобы понимать — почему, разберем каждый пункт подробнее.
Задействованные специалисты
Иногда — это выгодно (пример — если сайт на конструкторе). Но чаще всего, нормальных результатов можно добиться, только если постоянно платить за доработки.
В веб-студиях, где все специалисты свои и их работа входит в ежемесячную стоимость — оплата по тарифу обычно выше, но зато нет дополнительных трат.
Влияние на цену в рамках одной компании: иногда агентства предлагают тарифы, в которых будут задействованы лишь некоторые специалисты, а, например, за аудит маркетолога придется доплатить. Но это редкость. Чаще за более высокую плату просто выполняется больший объем работ, что, в свою очередь, улучшает результат по проекту.
А как у вас? У нас в штате есть: маркетолог, аккаунт-менеджеры, программисты, контент-менеджеры, веб-дизайнер, контекстолог и, конечно, SEO-специалисты, которые расставляют задачи по сайту. В 90% случаев мы справляемся своими силами, но изредка приходится привлекать сторонних подрядчиков (например, по услугам SERM).
Месячный объем работ
Разница между студиями: логично, что если над вашим проектом будет работать только сеошник, у которого помимо вашего есть еще 5-7 проектов, то он успеет сделать меньше, чем команда специалистов. С другой стороны, платить таким компаниям тоже нужно меньше.
Более того, если ваш чек будет выше среднего, то, скорее всего, у этого сеошника заберут часть проектов, чтобы больше времени оставалось на ваш сайт. Но и в студиях с большой командой поступят также.
Влияние на цену в рамках одной компании: больший объем работ всегда будет стоить дороже, но это почти со 100% вероятностью принесет более быстрый и лучший результат. Да, правило 80/20 действует, но одно дело — создание 2 приносящих трафик страниц в месяц, а другое — создание 10 таких страниц.
А как у вас? Конечно, у нас есть заказчики, которые платят больше обычного — от 70 000 рублей. Работая даже по стандартному тарифу, мы стараемся дать наилучший результат максимально быстро. Тем не менее, разница все равно ощущается: например, проработка технички занимает 1,5-2 месяца, а для тех, кто выбрал более высокую ставку — мы стараемся уложиться в 1.
Также разделение задач по разным сотрудникам позволяет делать больше, чем когда все выполняет 1 человек. Типичный пример из нашей работы: SEO-специалист анализирует конкурентов, приходит к выводу, что на странице не хватает блока с преимуществами организации. Он ставит задачу аккаунт-менеджеру запросить информацию у заказчика, затем подготавливает макет и контент для блока и ставит задачу контент-менеджеру на верстку и публикацию такого блока. Если бы все пришлось делать одному специалисту, то это заняло бы гораздо больше времени и объем выполненных работ сильно сократился.
Опыт и репутация компании-подрядчика
Разница между студиями: здесь, как и в любой другой сфере бизнеса существуют компании, необоснованно завышающие цены на свои услуги по SEO. Есть и те, кто по праву увеличивает цены, потому что имеют определенный уровень известности и опыта.
Очень сложно, но, наверное, можно найти начинающую студию с крутыми спецами, которая продвинет ваш сайт за 30 000 также эффективно, как большая маркетинговая компания за 100 000.
Влияние на цену в рамках одной компании: очевидно, что с ростом популярности, количеством кейсов и отзывов в портфолио цены на услуги будут расти.
А как у вас? Мы — не исключение. И у нас несколько лет назад стоимость услуг была ниже, а через еще пару лет стоимость будет выше, чем сейчас, потому что мы растем как компания, растет и опыт наших SEO-специалистов.
Регион и тематика
Разница между студиями: особых различий нет.
Влияние на цену в рамках одной компании: любой фирме сложнее продвинуть сайт в Москве или по всей России, чем в условной Самаре, соответственно, и стоимость будет чуть выше. То же самое и с конкурентностью ниши.
А как у вас? Большинство наших сайтов продвигаются по Москве, Санкт-Петербургу или России. Поэтому наша стандартная стоимость (54 000 руб.) уже включает в себя коэффициент сложности региона. В других городах пробиться в ТОП чуть проще, поэтому мы готовы брать с заказчиков меньше (если позволяет тематика).
Сфера бизнеса также имеет значение. Например, мы имеем большой, подтвержденный многочисленными кейсами опыт в таких тематиках, как: строительство, септики, ремонт и дизайн, охранные предприятия. У нас есть готовый план продвижения для этих ниш (с поправкой на индивидуальность сайтов), мы уверены в сроках и в результате, поэтому цены на комплексное продвижение в этих сферах чуть выше.
CMS сайта и техничка
Разница между студиями: у одной компании могут быть в штате разработчики на любой вкус, умеющие работать с любой CMS. У другой — только на определенных системах администрирования, а у третьей — вообще не быть программистов.
Различие здесь лишь в том, что у первой компании будет более высокая стоимость продвижения, а у второй и третьей чуть ниже, зато есть высокая вероятность, что придется дополнительно инвестировать в сайт (платить за доработки).
Влияние на цену в рамках одной компании: чем больше технических проблем, тем дольше придется платить за SEO, но откладывать полноценное развитие сайта. Ведь без устранения технички, начать нормально продвигаться не выйдет. Однако, бывают ситуации, когда устранение технических проблем может сразу привести к росту позиций.
А как у вас? Наши программисты специализируются на MODX, WordPress, контент-менеджеры мастерски владеют Tilda и Mottor, неплохо знают Битрикс. Однако сайты на Битрикс зачастую бывают настолько запущенными, что приходится обращаться за помощью к сторонним разработчикам. С самописными системами всегда сложно, но у нас есть несколько таких проектов, и мы с ними отлично справляемся. Здесь — пример такого кейса.
Что входит в стоимость SEO-продвижения?
Вне зависимости от того, сколько вы платите за продвижение сайта, все работы можно свести к 4 аспектам:
- техническая оптимизация;
- работа с контентом и поисковой выдачей;
- коммерческие и EEAT факторы*;
- визуал и юзабилити.
* — Опыт, экспертность, авторитетность и достоверность.
Чтобы узнать, что входит в услугу продвижения сайта, мы предлагаем вам 3 варианта:
1. Изучить наш исчерпывающий список работ по оптимизации.
- Парсинг сайта с помощью сервисов Screaming Frog SEO Spider, Megaindex, PR-CY, Seowizard, Saitreport, Ahrefs;
- Подключение Яндекс Вебмастера, Метрики, Google Search Console, Analytics;
- Анализ видимости сайта, аудит количества страниц в индексе поисковых систем, возраста сайта;
- Устранение технических проблем (дублей или отсутствующих мета-тегов, настройка ЧПУ, проверка SSL и прочее);
- Увеличение скорости загрузки на основе показателей PageSpeed Insights и устранение проблем, влияющих на скорость;
- Борьба с НКС (низкокачественными и неинформативными страницами);
- Анализ и настройка файлов sitemap.xml, robots.txt, 301-редиректов в htaccess;
- Устранение «замусоренности» кода, ошибок валидации, рефакторинг (html, css, php, javascript);
- Внедрение правильного типа ссылок на страницы товаров, хлебных крошек, микроразметки schema.org и open graph, добавление атрибутов rel canonical.
- Сбор семантического ядра;
- После сбора семантического ядра настраиваем корректные мета-теги, заголовки H1, определяем посадочные страницы, улучшаем сниппет.
- Формируем гибридную структуру для каждой категории на основе семантики и анализа конкурентов.
- По необходимости изменяем структуру меню (хэдера, футера, сайдбара).
- Проверяем имеющиеся тексты сервисами Relevantus, Turgenev.ashmanov, Orfogrammka, Text.ru, Content-watch, Arsenkin, JustMagic.
- Создаем необходимые теговые страницы, расширяем ассортимент и наполнение интернет-магазинов.
- Составляем ТЗ копирайтерам и заказываем недостающие тексты.
- Разрабатываем, верстаем и внедряем дополнительные блоки при необходимости (преимущества, примеры работ и пр.).
- Проверка уникальности текстов.
- Доработка страниц, подбор оптимального количества вхождения ключевых слов и LSI-фраз с помощью инструмента ГАР.
- Внешняя оптимизация, наращивание ссылочной массы.
- Проверка соблюдения коммерческих факторов ранжирования (телефон, наличие коммерческих страниц, онлайн-консультантов, целей в метрике и т.д.).
- Внедрение недостающих факторов (здесь большая часть информации потребуется от вас).
- Подбор бесплатных тематических каталогов и площадок и регистрации сайта.
- Подбор платных тематических каталогов и доноров для эффективных ссылок (по которым будут приходить пользователи).
- Для интернет-магазинов внедрение необходимых элементов в листинге и карточках товаров.
- Настройка/внедрение фильтров, листинга, форм заявок, функций сравнения, корзины и покупки в 1 клик.
- Аналитика Яндекс Метрики и Google Analytics (в частности Вебвизора, показателей отказов, глубины просмотра, времени на сайте и других показателей, отражающих поведение пользователей).
- Внедрение на сайт дополнительного функционала: pop-up меню, квизов, слайдеров, виджетов.
- Улучшение общей структуры сайта и простоты навигации.
- Привлечение дизайнера для улучшения визуальной составляющей.
- Добавление акций, калькуляторов, картинок, специальных предложений.
2. Изучить нашу инструкцию «Как продвинуть сайт в Яндексе?», где мы делимся нашим опытом и более подробно раскрываем каждый из пунктов, представленных выше.
3. Позвонить или написать нам и мы объясним вам лично.
Сроки продвижения сайта
Конкуренция в органической выдаче поиска растет очень быстро, а способов манипулировать Гуглом или Яндексом становится все меньше с каждым годом. Это не значит, что пробиться в ТОП невозможно, это лишь значит, что результатов придется ждать дольше. Как говорит один из самых авторитетных русскоговорящих SEO-экспертов Антон Маркин: «Год от начала работы над сайтом и до достижения первых результатов — это нормальный срок в современных реалиях.» — (цитата, если что, не дословная). Само собой, есть эффективные способы получить хорошие показатели намного быстрее, сам Маркин их предлагает немало.
Мы занимаемся «белым» SEO, поэтому у всех наших клиентов начинают расти позиции и трафик через 2-4 месяца, у большинства других хороших студий — также (те, кто называют меньшие сроки, скорее всего, лукавят). Но тут очень многое зависит от самого сайта. Некоторым проектам достаточно поправить техничку, и они взлетают, а для других нужно создавать огромную гибридную структуру, делать в течение полугода по 10-20 новых страниц в месяц, чтобы добиться хоть чего-то.
Тут в дело и вступает разница в стоимости SEO продвижения. Допустим, подробный анализ, проведенный в первый месяц работы, показал, что не хватает каких-то блоков в шаблоне страниц, недостаточный охват семантики, нет блога, плохая ссылочная масса. Если вы, например, платите нам или другой студии цену по стандартному тарифу, то может потребоваться 4 месяца для устранения всех этих недостатков. А если вы платите больше, то все нужные работы будут проведены за 2. Все потому что в ежемесячную стоимость будет входить больше часов работы специалистов.
Если вам все-же важны более менее точные цифры, то вот примерный расклад*:
- в 1-2 месяц сотрудничества сайт преображается, начинает соответствовать требованиям поисковиков;
- на 3-4 месяц вырастут позиции по ранее собранному семантическому ядру, начнет расти посещаемость, появятся первые заявки;
- в течение 4-6 месяцев трафик достаточно сильно вырастет в сравнении с первыми этапами продвижения, по многим запросам проект будет в ТОП-10;
- 6-12 месяц — трафик, позиции, заявки продолжат расти, сайт займет значительную долю рынка в вашей тематике.
* При учете, что у сайта или домена нет очень уж глобальных проблем в сравнении с конкурентами.
Что инвестиции в SEO дадут вашей компании?
Результатом инвестиций в ваш сайт станет:
- рост видимости сайта по запросам, связанных с вашей тематикой;
- рост посещаемости с поиска по целевым запросам;
- улучшение позиций сайта в поисковой выдаче;
- увеличение числа заявок с сайта;
- рост количества упоминаний вашей компании в сети;
- удобство пользования ресурсом.
Некоторые из этих результатов очень сложно измерить с точки зрения окупаемости инвестиций. Но те, которые измерить легко — однозначно скажут вам об эффективности работы специалистов.
Согласитесь, что большинству заказчиков от SEO нужны именно заявки. Не абстрактный рост видимости или общей посещаемости, а именно новые лиды. Но если сайт ранее не оптимизировался (как бывает в большинстве случаев), то проводить работу исключительно над увеличением количества заявок не имеет особого смысла. А точнее, одного без другого не будет. Мы можем поработать над удобством, дизайном, конверсией, но это поможет сконвертировать только тех пользователей, которые приходят по брендовым запросам. А вот для кратного роста обращений, как раз таки и потребуются та самая абстрактная видимость сайта и посещаемость с поиска.
Формула выглядит примерно так:
- растут позиции сайта — улучшается видимость;
- от роста позиций и видимости увеличивается трафик с поиска;
- посещаемость влияет на конверсию, даже если она пока что низкая (например, на сайт переходило 100 человек в месяц, из них 1% конвертировался — 1 заявка в месяц. На сайт стало приходить 1 000 посетителей — при том же 1% конверсии будет уже 10 заявок).
Подведение итогов
Стоимость услуг по SEO-оптимизации зависит не только от выбора подрядчика, но и от многих других факторов: тематики, состояния сайта, региона и прочих. Если вы обращаетесь к качественным специалистам, то дороговизна тарифа будет влиять лишь на то, какой объем работ будет выполняться за отчетный период, но не на эффективность стратегии продвижения — она в любом случае будет подбираться так, чтобы принести результаты как можно быстрее. Сроки же в SEO определить очень сложно, но в большинстве случаев первые ощутимые результаты появятся на 3-4 месяц работы.
