188 целевых клиентов для стоматологии в Воронеже. Со средней стоимость заявки - 877 ₽

Задача

Обеспечить прирост качественных, целевых заявок в стоматологию при помощи Яндекс Директ.

Выдержать максимально допустимую стоимость завки - 1200₽.

Остаться в рамках выделенного на рекламу бюджета.

Решение

В связи с небольшим бюджетом и достаточно высокой стоимостью заявки в данной нише были приняты следующие решения:

1. качественно проработано семантическое ядро (использовались только целевые коммерческие запросы средней и низкой частотности, для сокращения расходов);
2. созданы наиболее подходящие рекламные кампании (Поиск и РСЯ);
3. полностью настроена аналитика;
4. ежедневная/еженедельная оптимизация рекламных кампаний.

1. Проработка семантического ядра

Были собраны все коммерческие среднечастотные и низкочастотные запросы по самым маржинальным направлениям деятельности:

• лечение;
• удаление;
• отбеливание;
• имплантация.

Все запросы были качественно разгруппированы по смыслам.

Точно проработаные минус-слова сократили расходы на 30% с первых дней работы реклмных кампаний, исключив показы по нерелевантным запросам.

2. Создание рекламных кампаний

В связи с небольшим рекламным бюджетом, было принято решение собрать базовые типы рекламных кампаний:

• рекламная кампания на поиске;
• кампания в рекламной сети Яндекс (РСЯ);
• ретаргетинг в РСЯ (что позволяло возвращать пользователей, не совершивших на сайте целевого действия).

Были подобраны релевантные посадочные страницы под каждую группу запросов.

3. Настройка системы аналитики

На сайт был установлен счётчик Яндекс Метрики. Настроены цели, для отслеживания всех форм обратной связи.

4. Оптимизация рекламных кампаний

Первые две недели после запуска на ежедневной основе проводилась:

• чистка поисковых запросов;
• добавление минус-площадок;
• анализ статистики (место паказа, ставка, процент отказов, цена клика) и внесение корректировок в ставки;
• оптимизация ключевых слов;
• анализ и контроль работы автостратегий (внесение своевременных правок в настройки);
• контроль прохождения модерации всех объявлений.

Еженедельно, на основании статистики, проводилась оптимизация объявлений.

Результат

За всё время работы было привлечено 188 клиентов для стоматологической клиники в Воронеже. Общий расход на рекламные кампании составил 165 000 ₽, а средняя стоимость заявки – 877 ₽.